Structure de la stratégie marketing
La stratégie marketing définit l’offre et la valeur réelle de l’entreprise : elle détermine avec précision ce que l’on vend, l’identité que l’on porte et les leviers de différenciation sur le marché. Elle structure la manière dont l’entreprise se présente et se positionne avant toute action commerciale.
Les objectifs du marketing
Définir l'identité de marque pour se différencier de la concurrence
Se démarquer de la concurrence et attirer vos cibles grâce à un positionnement clair, des indicateurs concrets de vos valeurs, un ciblage précis pour comprendre les besoins de vos prospects et mettre en avant les bons arguments
Développer les ventes et le ROI des campagnes
Soutenir la performance commerciale en générant de la visibilité et des opportunités de conversion, tout en optimisant le retour sur investissement des actions de communication.
Convertir les prospects en clients
Développer une stratégie de contenu ciblé et pertinent grâce à l’optimisation de vos outils de gestion de données permettant la personnalisation et la relance de vos messages.
Les principaux type de marketing
Le marketing stratégique
Identifier les nouveaux marchés et définir le positionnement de votre entreprise face à la concurrence grâce à :
- Une segmentation multicritères
- Un ciblage prioritaire et adapté
- Une stratégie de différenciation claire
Le marketing opérationnel
Se concentrer sur la mise en oeuvre des actions de communication pour réaliser les objectifs à court terme de l’entreprise grâce à :
- La gestion des canaux de distribution et des stocks
- La gestion de la relation client
- L’étude du pricing basée sur la valeur
Le marketing relationnel
Créer une communauté de marque forte pour la fidélisation de vos clients et la réputation de votre marque grâce à :
- L’identification des besoins des consommateurs
- Un service client efficace sur tous les canaux
- La fidélisation par avantages : offres promotionnelles, ventes privées, jeu concours…
Le marketing expérientiel
Créer une expérience unique et mémorable pour la promotion de vos produits ou services grâce à :
- L’évènementiel
- Le storytelling
- Les partenariats
Le marketing direct
Communiquer directement avec les prospects et clients en étant alignée avec votre marché sans passer par des canaux de communication de masse grâce à :
- La segmentation par critères
- La personnalisation par besoins
- Le ciblage par groupe : sms et appels promotionnels, emailing…
Le marketing éthique
Le marketing éthique consiste à centrer la communication d’une marque sur ses valeurs et ses engagements moraux : sociaux, environnementaux ou solidaires, plutôt que sur le profit. L’entreprise soutient une cause concrète pour créer un lien de confiance sincère avec ses clients. Pour être efficace, cette démarche doit être transparente, authentique et prouvée par des actions réelles afin d’éviter toute manipulation publicitaire.
Notre méthodologie d’accompagnement
Audit de communication
La 1ère étape pour analyser les éléments de votre communication et en ressortir vos problématiques et points d’appuis.
Plan stratégique
La 2ème étape pour définir une stratégie et la liste des actions à mettre en place pour lever vos freins et développer votre croissance.
Accompagnement
La 3ème étape pour assurer le suivi, le pilotage de votre stratégie et la mise en oeuvre de vos actions de communication.
La distinction entre inbound marketing et outbound marketing
En marketing, il existe deux approches différentes mais complémentaires lorsque nous connaissons leurs subtilités.
L'inbound marketing
C’est une stratégie de croissance durable qui consiste à faire venir le client à soi plutôt que de l’interrompre. Elle repose sur la création de contenus experts et ciblés pour attirer naturellement des prospects qualifiés, les convertir en leads, puis les fidéliser grâce à une relation de confiance personnalisée.
L'outbound marketing
C’est une stratégie de visibilité immédiate qui consiste à pousser le produit vers le client par des actions proactives et directes. Contrairement à l’inbound, cette approche repose sur l’interruption publicitaire pour capter l’attention d’une large audience. Elle utilise des leviers massifs pour générer des résultats rapides, en sollicitant le prospect avant même qu’il n’ait exprimé un besoin spécifique.
Découvrez nos accompagnements stratégiques et opérationnels
Nos programmes d’accompagnement assurent le suivi stratégique, le pilotage régulier et la mise en œuvre opérationnelle de vos actions de communication pour faire vivre votre stratégie et la rendre performante.
Le programme Alfred
Un suivi intensif tout au long de l’année grâce à un accompagnement externalisé en communication et marketing.
- Ateliers personnalisés
- Suivi stratégique trimestriel
- Accompagnement mensuel
Le programme Yodacom
Un suivi ponctuel pour vous faire gagner en autonomie et vous assister en cas de besoins spécifiques.
- Pilotage stratégique
- Suivi stratégique continu
- Accompagnement opérationnel complet